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El Merchandising: Una estrategia de marketing en el cine muy rentable

merchandising en el cine

En el sistema tradicional, la vida de una película no se acaba tras su estreno en cines, después vendrían los DVD o Blurays, la TV y el conocidísimo merchandising que genera millones alrededor del mundo.

En muchas películas se empieza a pensar en el merchandising incluso antes de tener un guion final. ¿Cuantas veces has visto un film y te has enganchado con alguno de los protagonistas o con alguna prenda, herramienta o muñeco que aparecía en escena? No es azar.

Dos grandes ejemplos de este fenómeno son La Guerra de las Galaxias y Harry Potter que, según este artículo “Películas que han hecho más dinero con el merchandising que con las películas”, han sido las películas que más dinero han generado con su estrategia de merchandising.

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En Rossscammm siempre decimos que la estrategia de marketing debe iniciarse en la etapa más temprana posible de la película, incluso antes de comenzar con la pre-producción. Pero igual de importante en pensar a largo plazo tras la explotación en salas o plataformas de VOD. Hacer una película cuesta mucho dinero y cuantas más estrategias que generen retorno de inversión se tengan, mayores posibilidades de conseguir financiación e inversores.

Hoy en día existen miles de opciones de merchandising para seguir generando beneficios a lo largo del tiempo. Desde las opciones más baratas y conocidas como son las camisetas y las bolsas personalizadas, hasta los juegos de rol, videojuegos o joyas.

Pongamos algunos ejemplos para ilustrar todo esto:

Titanic (1990)

camiseta titanic merchandising

Uno de los primeros ejemplos de este fenómeno fue Titanic, que consiguió cuadriplicar las ganancias generadas respecto a la cantidad invertida sin tener en cuenta el merchandisisng. A día de hoy aún se pueden comprar camisetas, bolsas personalizadas, cuadros y multitud de productos relacionados con este film, sin olvidar la famosísima banda sonora que seguro tienes en la mente desde que he mencionado el título.

Tazas merchandising película Titanic

Tal fue el alcance de este film que a lo largo de los años incluso se han producido varios documentales y programas especiales para TV a nivel mundial.

El Señor de los Anillos (2001)

Camiseta El Señor de los Anillos merchandising

Otra película que supuso un antes y un después en el mundo del cine fue El Señor de los Anillos ¿Quién no recuerda el famoso anillo único a la venta en joyerías, tiendas online, de comics… o el colgante élfico de Argüen?

Muñeco Golum merchandising El Señor de los Anillos

Desde entonces, han aparecido muñecos, reediciones, disfraces, espadas, sudaderas, tazas…

Harry Potter (2001)

Camiseta Harry Potter merchandising

Esta película en particular llevo a cabo una estrategia  de Merchandising prodigiosa. Hace un año aproximadamente se estrenó en Madrid Harry Potter: The Exhibition, una exposición que viaja al rededor del mundo con artículos originales de la película y que ofrece al finalizar la visita entrar en la tienda de regalos que tiene una cantidad increíble de objetos de merchandising.

Pijama merchandising Grifindor Harry Potter

Desde cajas con las grajeas de sabores o las ranas de chocolate famosas desde que se estrenó la primera película de la saga, hasta túnicas, bufandas o el conocido “Mapa del merodeador”. Una manera de seguir generando beneficios incluso 8 años después del estreno del último film de la saga.

Star Wars (1977)

Camiseta Star Wars merchandising

Para termina, no podía no hablar de esta famosísima saga que ha dado la vuelta al mundo varias veces desde los años 70. En este caso, George Lucas se quedó con los derechos de explotación para secuelas y el merchandising. Por lo que este director ha ganado millones en beneficios directos durante todos estos años. Aquí volvemos a ver camisetas, sudaderas, disfraces, muñecos, tazas, etc. pero es que también (al igual que con Harry Potter) siguen apareciendo secuelas, video juegos, construibles de Lego, atracciones temáticas, etc.

Bolsa Star Wars merchandising

En los años 70 no era tan común pensar en este tipo de estrategias y los estudios de cine perdieron mucho dinero al “renunciar” a estos derechos. Nadie se imaginaba que aquella historia fuera a generar el impacto comercial y las hordas de fans que hoy en día tiene.

Eso no hubiera pasado en 2019, ahora es inconcebible pensar en una película de Hollywood sin merchandising. Incluso los propios estudios tienen sus bolsas de merchandising de empresas.

Un ejemplo maravilloso son las películas infantiles. En unos días se estrena Toy Story en España y podemos ver las tiendas de Disney llenas con los antiguos y nuevos muñecos que aparecerán en esta entrega.

Muñecos Toy Story merchandising

Que levante la mano quien no tenga en su casa algún vaso de Vengadores que compró en el bar del cine junto a las palomitas, o quien no tenga un muñeco o peluche por su casa de su película favorita.

Estrategia de marketing y plan de acción

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