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Estrategia de social selling

Estrategia de social selling

Estrategia de "social selling", ¿qué es esto? Es la manera en que te das a conocer en redes sociales, la forma en que te vendes para encontrar nuevos suscriptores a tu lista de emails, personas interesadas en tu contenido y en lo que tienes que decir.

Oímos hablar sobre la importancia de seguir una estrategia todo el tiempo: estrategia de marketing, estrategia de ventas, estrategia de redes sociales... y hoy vamos hablar de la estrategia de "Social selling".

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¿Cómo te vendes?

Todos necesitamos vendernos, no importa si eres estudiante, un profesional, trabajas para una empresa o trabajas para ti mismo. Todos necesitamos clientes o un trabajo que pague nuestras cuentas cada mes y para obtenerlo necesitas saber negociar, pero para llegar a la negociación primero necesitas conseguir un primer contacto. Entonces, ¿cómo hacer para que las personas adecuadas sepan que existes? Aquí es donde entra el papel del "social selling".

"Social selling" es un termino utilizado para referirse a ese momento en el que utilizas tus redes sociales para venderte. Todo lo que compartes en tus redes sociales es visto y escuchado, así que asegúrate de compartir la información adecuada porque esta se queda grabada y no es fácil borrarla. Además, de esta manera será mucho más fácil encontrar una comunidad que esté interesada en tu contenido y lleguen a ser clientes.

Esta vez quiero hablaros de una experiencia personal, soy yo quien va a cambiar su estrategia de "social selling".

Meses atrás, empecé a ser mucho más activa en Linkedin y me ha funcionada realmente bien. No voy a mentir, al principio me daba miedo postear porque sabía lo importante que era para mí, pero cuando empecé hacerlo más frecuentemente el miedo fue desapareciendo: la práctica. Cuando empecé todo lo que compartía era en español porque me siento mucho más cómoda escribiendo en ese idioma, pero últimamente he tomado la decisión de escribir y postear en inglés ¿Por qué? Aquí es donde empieza mi estrategia de "social selling" ⏬⏬

Me planteé:

🔊 Vivo el un país donde el 90% de la población habla inglés y aún no puedo comunicarme en danés (estoy trabajando en ello).
🔊 Quiero trabajar con películas de Hollywood y es una manera de hacerme notar para la industria del otro lado del mundo.
🔊 Quiero trabajar con películas y emprendedores internacionales y el inglés me abre las puertas a esto.
🔊 El inglés, lo quieras o no, es el idioma universal.

Por lo tanto, de ahora en adelante, postearé en mis redes sociales más en inglés que en español. Aunque no quiero abandonar mi idioma materno, así que de vez en cuando seguiré publicando en español.

Te dejo algunos tips para que empieces a crear tu propia estrategia de social selling:

  • Sigue a las empresas y usuarios más influyentes, los llamados influencers. Haz una lista de empresas y profesionales relacionados con tu perfil profesional o de tus clientes y síguelos.
  • Únete a los grupos de Linkedin relevantes para tu empresa y participa con contenidos útiles que llamen la atención de los integrantes.
  • Cuando identifiques a posibles compradores, envíales una invitación de LinkedIn PERSONALIZADA.
  • Por supuesto, optimiza tus perfiles y utiliza keywords y hashtags para aparecer en las búsquedas de temáticas concretas.
  • Analiza lo que se dice sobre tu marca en las diferentes redes sociales y contribuye a la conversación.

Con ésto podrás empezar a elaborar tu estrategia de social selling y, si ya tienes una, dinos cuál es ¿cómo te vendes? ¿qué quieres comunicar con ella? Comparte tu experiencia en los comentarios.

¿Quieres trabajar en tu estrategia de "social selling"? Te podemos ayudar, envíanos un email a hello@rossscammm.com

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